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怀化沅陵iso22000认证公司科普：

分析供应商提出的购买建议

在这一阶段，团体购买者将邀请合格的供应商提交建议书。如果采购复杂的、价值高的产品，团体购买者应要求每个潜在的供应商提供详尽的书面建议书，以便通过对建议书的检查和比较，选出合格的供应商。因此，供货企业的营销人员必须提出与众不同的建议书，以引起团体购买者的信任，争取成交。

6）评价和选择供应商

团体购买者根据合格的供应商所提交的建议书，全面检查比较他们的产品质量、价格、交货时间、技术服务等方面的情况，选择最有吸引力的供应商。团体购买者在作最后决定之前，一般还要和那些较中意的供应商谈判，争取较低的价格和更好的条件，最后团体购买者选定一个或几个供应商。多数购买者都喜欢保持多渠道供货，例如向A供应商采购所需原材料的60%，向B供应商采购所需原材料的40%，这样既能避免对某一供应商过分依赖。保证所需产品的来源，又能比较各个供应商的价格、信誉和服务质量，促使他们努力做好供应工作。

7）签订采购订单

指团体购买者根据所购产品的技术说明书、需要量、交货时间、退货条件、担保书等内容与供应商签汀最后的订单。现阶段我国绝大多数企业都采取“定期采购交货”的办法，即团体购买者与供应商通过签订供货合同，一次供货或分期多次供货。但是这种方法存在的缺陷是，如果采购次数较少，每次采购批量就会较大，库存就会增加；反之，如果采购次数较少，库存就会减少但采购费用又增加。因此，目前西方企业日趋采取“一揽子合同”，通过和供应商建立长期供货关系，供应商承诺当采购经理需要时即按照原来约定的价格条件随时供货，这样团体购买者就可以将库存成本转嫁给供应商，因此，“一揽子合同”这种方法也称作“无库存采购计划”。同时，“一揽子合同”对于团体购买者的不利之处在于单一渠道供货，使其对供应商的依赖性增加；而对供应商而言，可以建立稳定的供货关系，但也必然增加了自己的库存。

 

怀化沅陵iso22000认证公司简介：

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