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对于团体消费者市场上的营销人员来说，团体消费者的采购中心的规模及人员构成无疑增加了推销的难度，因为营销人员必须了解谁参加决策，每个参加者的相对影响作用以及评价的标准等等。
（3）团体消费者购买类型
在团体消费者市场中，团体消费者的购买类型主要有3种：直接重购、新购和调整后重购。
直接重购是指组织的采购部门根据以往的采购经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购过的同类商品，属于惯例化决策。为获得团体购买者的重购，供应商将尽力提高产品的质量和售后服务，以提高团体购买者的满意度。而未列入供应商名单中的供应商将试着提供新的产品、新的服务，以便使购买者将其纳入考虑的范围，并且设法先取得小批量订货，以后逐步取得更多的订货份额。
调整后重购是指购买者为了更好地完成采购任务，适当改变采购标准，如价格、性能或供应商。调整后重购要比直接重购复杂得多，参与购买决策的人数也较多。这种购买情况给未列入供应商名单中的供应商提供了市场机会，同时也给原供应商造成了威胁。
新购是指组织第一次购买某种产品，当然也是最复杂的购买行为。由于关于产品和供应商的信息是有限的，因此新购的风险非常大。新购的成本费用、风险越大，需要参与购买决策的人数和需要掌握的市场信息也就越多。
在以上三种团体购买类型中，直接重购最不需要决策，而新购则需要精心决策。在新购情况下，团体购买者通常要对产品的规格、价格幅度、供应商、订货量、付款条件、供货方式以及售后服务等做出决策。而在众多决策因素中，其重要程度又将视情况而定，对于同样的决策因素，不同的决策参加者做出的决策也是不一样的，这使得新购更加复杂。
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